HVORDAN DU SELGER ER HVORFOR KUNDEN KJØPER
Vi hjelper din bedrift med bedre kundereiser og økt salg med hjelp av verdisalg. Verdisalg fordi kundene kjøper verdi!
Vi hjelper din bedrift med å øke salget gjennom å kommunisere verdien av produktene og tjenestene dine!
– Lær å selge slik kunden ønsker å kjøpe!
Jo mer du fokuserer på verdien av produktet eller tjenesten din, jo mindre viktig blir prisen for kunden.
Dine utfordringer
Kundene vil bare kjøpe når de ser verdien av produktene eller tjenestene du selger. Din evne til å få kundene til å se denne verdien, vil være avgjørende om du vil lykkes eller ikke.
Kundene kjøper først når de ser verdien av produktet eller tjenesten du selger. Din evne til å få kundene til å se denne verdien vil være helt avgjørende for om du vil lykkes med å få noen til å kjøpe eller ikke.
TJENESTER
Kunder kjøper først når de ser verdien av produktet eller tjenesten du selger. Din evne til å få kundene til å se denne verdien vil være helt avgjørende for om du vil lykkes resultatmessig eller ikke.
Som den gode selgeren du er, vet du at salg handler om å få kundene til å kjøpe. Samtidig vet du at kundene ikke vil kjøpe før de ser verdien av det de skal kjøpe.
Forskning viser at den mest positive påvirkningen på kjøpsbeslutninger er nettopp selgerens evne til å få kundene til å se verdien av å kjøpe. Din jobb er med andre ord å få kunden til å se hvordan ditt produkt eller din tjeneste kan bidra til kundens verdiskaping. Hvis kunden mener at verdien av bidraget er større enn kostnaden ved å kjøpe, vil kunden kjøpe og du har et salg.
Som den gode selgeren du er, vet du at salg handler om å få kunden til å kjøpe. Og du vet at kunden ikke kjøper før man ser en verdi av det man skal kjøpe.
Studier viser at det som virker mest positivt inn på kjøpsbeslutningen, er nettopp selgerens evne til å få kunden til å se verdien av å kjøpe. Jobben din er med andre ord er å få kunden til å se hvordan ditt produkt eller din tjeneste, direkte eller indirekte, bidrar til kundens verdiskapning. Hvis kunden oppfatter at verdien av det bidraget er større enn kostnadene ved å kjøpe, da kjøper kunden og du har et salg.
Å stille målrettede spørsmål er avgjørende for å lykkes. Spørsmålene du stiller hjelper deg med å avdekke kjøperens behov og ønsker, få kontakt med dem og demonstrere ekspertisen din. Ved å stille spørsmål kan du oppdage kjøperens kjøpsprosess.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur.
Verdisalg handler ikke om salgsargumenter, men om kundens verdiområder. Målet er å identifisere områder der dine løsninger og produkter kan skape verdi for kundene dine. For å levere verdi må du forstå kundenes utfordringer og ambisjoner.
Den mest positive innvirkningen på en kundens kjøpsbeslutning er din evne til å få kunden til å se verdien av å kjøpe fra deg. Din jobb er å gjøre det mulig for kunden å oppdage hvordan ditt produkt eller din tjeneste kan skape verdi for kunden. Hvis kunden tror at verdien av dine produkter og tjenester er større enn kostnadene ved å kjøpe, vil kunden kjøpe og du har et salg.
Verdisalg handler ikke om dine salgsargumenter, men om kundens verdiområder. Målet er å identifisere områder hvor dine løsninger og produkter kan bidra til verdi for kunden. For å levere verdi må du kjenne til kundens utfordringer og ambisjoner. Hva er det i dine løsninger som betyr aller mest for kunden?
Det som virker mest positivt inn på kundens kjøpsbeslutning, er din evne til å få kunden til å se verdien av å kjøpe av deg. Jobben din er å få kunden til å oppdage hvordan ditt produkt eller din tjeneste kan bidra til kundens verdiskapning. Om kunden oppfattet at verdien av dine produkter og tjenester er større enn kostnadene ved å kjøpe, da kjøper kunden og du har et salg.
Hva er det som gjør deg unik og hvorfor skal kunden velge deg fremfor dine konkurrenter?
Et verdiforslag er essensen av verdien som produktet eller tjenesten gir kunden. Det er et løfte om fordelene du leverer. Et sterkt verdiforslag artikulerer produktets fordeler, samt grunner til at folk bør kjøpe fra deg i stedet for fra konkurrentene dine.
Det svarer på kundens spørsmål: “Hvilken verdi kan jeg få fra produktet eller tjenesten som jeg ikke kan få fra konkurrentene?”
Ditt verdiforslag adresserer hvordan produktet eller tjenesten din kommer kundene til gode, løser kundeproblemer og har en fordel i forhold til konkurrentene.
“Telling isn’t selling”. Questian is the answer.
Å selge er å få kunden til å kjøpe. Kunden vil bare kjøpe når hun eller han ser verdien av produktet eller tjenesten du selger. Din evne til å få kunden til å se denne verdien vil være avgjørende for om kunden vil kjøpe. Med verdisalgsmetoden bruker du en metode for å sikre at kundene dine opplever at verdien av å kjøpe din løsning vil overstige kostnad ved å kjøpe.
“Telling isn’t selling”. Questian is the answer.
Salg handler om å få kunden til å kjøpe. Kunden kjøper først når han eller hun ser verdien av produktet eller tjenesten du selger. Din evne til å få kundene til å se denne verdien er avgjørende for om du lykkes resultatmessig eller ikke. Med verdisalgsmetoden får du tilgang til en metode som sikrer at kundene dine opplever at verdien av å kjøpe din løsning veier tyngre enn kostnaden.
kundene kjøper verdien av produktene og tjenestene dine
La kundene oppdage hva som betyr aller mest med dine løsninger
Gjør det enkelt for kundene å oppdage at du matcher kundens behov
Lær deg spørsmålene som gjør det enklere å få noen til å kjøpe
HVORDAN KAN VI HJELPE DEG?
Kunder er interessert i hvordan bedriften din kan bidra til å skape verdier eller forbedre konkurranseevnen deres. Verdisalg sikrer at du både kan hevde og bevise det.
Kundene er opptatt av hvordan virksomheten din kan bidra til å levere verdi eller øke deres konkurransekraft. Verdisalg sørger for at du både kan hevde det og bevise det.
Mobile App
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur sint occaecat cupidatat non proident
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Client Reviews
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Duis aute irure dolor in repre hend in volu ptate velites mollit anim id. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt.
Miley Houdson
CEO, Houston
Duis aute irure dolor in repre hend in volu ptate velites mollit anim id. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt.
Miley Houdson
CEO, Houston
Our Partners
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim.
GET A FREE QUOTES
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
abonner på nyheter
Veien til økt salg med verdibaserte metoder!
© 2024 iKommunikasjon AS